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抖音低价不上榜人气 - 直播带货小白应该怎么做?

 2020-11-09    12  

直播什么内容?你的直播间是针对哪些用户、他们有什么特点?他们购买你的产品之后能获得什么预期效果?


One question:直播什么内容?


在定位时,首先考虑的就是直播的内容,并根据直播内容设置直播间。如果你是卖化妆品的,那你的直播间一定是整整齐齐码满了化妆品的,里面的背景一定是和化妆品相关的。如果你是卖可爱女装的,你的直播间就一定不能过分简易和冷淡风。而且定位时的直播内容越详细越好,比如你想在直播间做美妆评测,就会比单单“美妆”这个定位更垂直,用户也能在第一时间明确你想表达的意思。


Two question:你的用户是哪些人群,他们有什么样的特点?


直播间定位时,要想好你的直播面向的是哪一类人群,他们更希望获得什么。往往这样的思考,会让你得到两个问题的答案:他们最关心的是什么,和他们目前最想解决的问题是哪些。那你就可以从这里入手,牢牢抓住这些用户。

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Three question:用户能获得什么预期效果?


按照结果导向论来讲,直播间里展现的预期效果是促使用户冲动下单的重要因素,因此你需要在直播时就想到直播间里的产品,能给到他们怎样的效果。举个例子,直播间卖祛痘产品,那你需要让用户相信,买了这款产品,脸上的痘痘就会消失。


以上这三个问题,是直播间定位前,必须要思考的问题,只有把这三个问题理清楚,才能更好地定位直播间。


直播间如何获取流量


1.直播前进行视频预热


提前3-5天发预告短视频:在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息直播当天发预告短视频,在视频流量增加的过程中,开始直播,导流直播间


2.直播预热


提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间


3.个人主页及昵称预告


个人昵称、简介处添加直播预告


4.站外流量预热


社群、微博、公众号、小红书


5.优化直播间标题、封面


标题:(10字内)吸引粉丝点击,比如:粉丝专享等你来


封面:(1:1高清方图)选择高清、吸引用户的图片


6.直播中投放直播/短视频dou+


购买直播/短视频dou+,投放高播放量的短视频,提升直播间流量


当直播间流量下降时,也可选择投放,进一步增加直播间花絮


7.视频花絮


直播过程中上传第三视觉拍摄的花絮短视频导流直播间


8.直播推荐流


通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包,增加直播间互动氛围,增加直播推荐流展现


9.活动资源位


参加官方参加的直播活动、话题、获取活动资源位


电商直播的私域流量,如何运营才更高效?


私域流量的定义:品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。


私域流量也类似于社群运营,电商直播的私域流量一般以微信群和淘宝群为主,主要通过利益诱导和优质内容进行运营和维护。


私域流量的核心是用户关系的维护。运营私域流量,首先要有良好的转化途径,其次要站在用户的立场上考虑,让流量留存。


电商直播如何在当下激烈的竞争中寻求新的增长机会


1、电商直播的优缺点比起线上平台,直播更加直观,更加真实,互动性也更强,容易获得粉丝信任。但缺点是消费者无法确切感知产品,受主播主观影响大,容易产生冲动消费等。


2、未来电商直播行业发展趋势分析最近这段时间,由于疫情影响,直播行业迅猛发展。但预计未来半年,由于用户会出现审美疲劳,直播也会出现一个调整期,行业震荡是必然的。


3、如何结合私域流量运营和后端资源整合,实现新的突破后端资源,指的是商家所持的产品资源。比如一名主播供应链的货源,就是他所持的后端资源。也可以理解为产品。供应链管理是个技术活。主播要了解他的粉丝群体,才能更有针对性的选择产品,同时还需要主播背后强大的运营团队。


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