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抖音刷赞网 - 2020年抖音直播玩法及实操手册

 2020-11-09    13  

直播睡觉、直播买车、直播卖房、直播地球.......可以说万物皆可直播了。


抖音作为一个日活超过4亿的平台,抖音直播带货拉锯战还在进行中,通过抖音直播赚钱和导流的玩家不计其数。


但是还有很多新手主播不知道抖音直播怎么玩?抖音直播卖货怎么操作?下面整理了这些要点,希望对大家的直播带货有所帮助。


抖音直播怎么玩

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第一步:开通抖音直播电商功能:


目前最新的抖音直播带货开通门槛为:


1、完成实名认证


2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条


3、账号粉丝量≥1000


然而,抖音视频购物车的开通条件也是这三个:完成实名认证、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条、账号粉丝量≥1000。


实名认证和视频数量都不是大问题,1000个粉丝对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款规则的运营者来说,可能是迈步过去的坎。


第二步:直播选品


抖音直播选品主要来源于扎两大版块:


1、抖音小店


2、各联盟平台:淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。


抖音直播带货选品技巧有哪些?


(1)产品要有性价比


短视频直播带货的核心,非人、非货,而是性价比。


我们要保证产品的销量,而销量主要和产品的价格有直接关系,产品价格越低,销量越高,因此短视频直播带货的核心非人、非货,而是性价比,只有足够低的价格才能保证场场爆火。


怎样找到性价比高的商品呢?我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值;同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。


(2)产品要有卖点


罗永浩一直宣称他的直播间要卖又好又便宜又新奇特的好东西。


因此只要产品有卖点,就不怕卖不出去,有了卖点,再借助抖音平台进行扩散,转化就很有效率了。


(3)产品要与粉丝属性相匹配


当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时,可以通过粉丝画像来找到自己的产品定位,我们可以在抖音创作服务平台(官方网址:http://creator.douyin.com/)查看粉丝画像。


比如罗永浩的抖音粉丝中,男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品护肤品,那肯定是与粉丝不匹配的。


选品时我们要注意抖音直播电商违禁品,如果在直播时添加了违禁品,可能导致账号降权或封号。


抖音直播违禁品


服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋;


食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类;玉石文玩类:未开凿的原石、古董文玩等;


医疗类:医疗器械、医美器材、任何药品相关产品(包括保健药、酒) ;高仿制品:高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类;


化妆品类:主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品;成人用品广告;


信息类:婚姻介绍(国内、跨国类)、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息;


抖音直播注意事项


1、直播人设


“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等,这些说法背后都有着非常成功的人设。


“电商主播”身份的罗永浩,同样也需要确定自己的人设,包括但不限于高频出现的口头禅.


“你有什么可豪横的,你有什么可豪横的,讨厌”、“精神小伙”等话语,说话透露出一股相声味,相信罗永浩也能创造出自己独一无二的记忆点。


不知道怎么人设定位的朋友按照下图的人设IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。


2、主播间脚本策划


短视频直播带货的重中之重就是脚本了,优秀的抖音短视频直播脚本,一定要考虑到细枝末节,让主播从上播到下播都有条不紊,让人员、道具都得到充分的调配。


直播脚本包含两个文件,一份是直播流程图,一份是口播话术PPT。直播流程图主要是对每个时间段的节奏的完美把控,细分到每一分钟,位主播做出明确指导。口播话术ppt是主要包含营销目标、促销优惠、产品知识等信息,目的是在直播过程中作为提醒之用。


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